Responsable Commercial B2B (h/f/d) - avec Sens et Possibilité de Télétravail Intégral

Workeer est la principale plateforme d'emploi en Allemagne dédiée aux talents internationaux et réfugiés.

Nous nous attaquons aux plus grands défis de notre époque : la pénurie de main-d'œuvre et de personnel qualifié due au changement démographique, et l'intégration des personnes nouvellement arrivées en Allemagne. Cela a un impact décisif non seulement sur la position économique de l'Allemagne, mais aussi sur la cohésion sociale.

Si vous êtes dynamique dans la vente et que vous souhaitez associer le gain financier à un impact social, alors vous êtes à la bonne place chez nous.

Ta mission & tes tâches

Tu convaincs les employeurs de collaborer avec nous en montrant que les talents internationaux & réfugiés apportent des avantages énormes aux entreprises. Ainsi, tu rends le marché du travail allemand viable pour le futur, plus diversifié et équitable. 

Chez nous, tu trouveras un playbook de ventes établi et des canaux de génération de leads bien rodés, que nous allons maintenant scaler ensemble avec toi.

Vos tâches chez nous sont : 

• Tu démarches activement des clients potentiels et les accompagnes du premier point de contact jusqu'à l'expansion des comptes.

• Tu fais partie intégrante de notre génération de leads. Tu prends en charge les leads entrants et par mailing, mets en œuvre notre appel sortant, et participes à des événements pour aborder personnellement les employeurs.

• Tu construis un entonnoir de vente robuste et optimises continuellement nos opérations de revenus.

• Tu identifies des multiplicateurs pour notre réseau de vente comme levier de revenu.

• Tu négocies des contrats et des partenariats.

• Tu garantis la satisfaction des clients que tu as acquis, développes les comptes et agis en première personne de contact pour le succès client.

• Tu récupères d'anciens clients et leads.

Nous recherchons une personne très ambitieuse, passionnée pour accomplir beaucoup et faire avancer notre mission. Tu veux prendre des responsabilités, apprendre chaque jour et travailler de manière orientée vers les résultats.

Les qualifications et qualités suivantes sont également importantes :

• Tu as déjà une expérience pertinente dans les ventes B2B, notamment dans le domaine du recrutement/RH, ce serait un atout ; mais ce qui nous importe le plus : tu as du dynamisme et tu l'as déjà prouvé dans le passé.

• Tu es un joueur d'équipe, tu dégages une bonne énergie et tu arrives à la transmettre autant en interne qu'en externe.

• Tu possèdes d'excellentes compétences en communication et en négociation en allemand et un très bon niveau d'anglais.

• Tu vas de l'avant, même lorsque cela devient difficile. Les revers sont pour toi une motivation supplémentaire.

• Tu travailles de manière autonome sur des solutions. Travailler dans un environnement technique est pour toi une évidence. 

Vous prenez des responsabilités dans une entreprise en pleine croissance et relevez de véritables défis sociaux. De plus, vous bénéficierez de :

😍 Un produit qui séduit

💶 Participation aux bénéfices sans plafond avec un salaire fixe solide

✈️ Horaires flexibles et possibilité de travailler entièrement à distance

🏖️ 28 jours de congés plus des jours supplémentaires si vous avez besoin de faire une pause

✨ Un joli bureau à Berlin Kreuzberg

💪 Une adhésion au Urban Sports Club

🌱 Un travail qui a du sens

🤝 Notre processus de candidature 🤝

Envoyez-nous dans un premier temps votre CV et une courte vidéo dans laquelle vous décrivez qui vous êtes, pourquoi vous êtes intéressé·e par ce poste et quelle est la compétence qui vous caractérise le plus. Nous accueillons les candidatures de toutes nationalités et origines.

Nous souhaitons donner une chance à chacun, et à nous-mêmes, de découvrir si nous sommes compatibles. C'est pourquoi notre processus de candidature est transparent et clairement structuré :

1. CV & vidéo courte (2 minutes) : Une première impression décontractée de vous.

2. Appel de présentation (30 minutes) : Une conversation simple pour aligner les attentes.

3. Entretien technique & cas pratique (1 heure) : Ici, nous voulons voir comment vous abordez les tâches.

4. Entretien sur les valeurs culturelles (1 heure) : Nous discutons de notre manière de travailler, des valeurs qui nous guident et si nos mentalités sont compatibles.

5. Rencontre avec l'équipe : Vous rencontrez vos éventuel·le·s collègues.

6. Appel d'offre (30 minutes) : Nous discutons des derniers détails.

Travaillons ensemble pour promouvoir l'égalité des chances, l'inclusion et la diversité en Allemagne. Nous avons hâte de vous connaître !